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  • Marlon Larco

¿Es mejor vender productos o servicios?

Si estás indeciso entre que vender..


Entonces déjame darte unos tips para definir qué puede ser mejor!


Y para eso déjame decirte que el producto NO es lo más importante!


A veces creemos que necesitamos el mejor producto o un producto completamente innovador pero cuando nos fijamos en los productos MÁS vendidos, no necesariamente son los mejores ni los más novedosos


Te pongo un ejemplo: Un pequeño negocio que empecé hace años es vender y entregar a domicilio arreglos frutales, florales y regalos. Mis productos no son los más bonitos, ni los más baratos ni tampoco son de marca. Pero aún así se vende bien. Te pongo otro ejemplo: Según encuestas, las personas con ojos tapados escogen Pepsi antes que coca cola.. Pero coca cola vende mucho más! y cuando nos preguntan ojos abiertos escogemos coca cola.

Hay cientos de empresas en todas las ciudades que venden los mismos productos de siempre y aún así son grandes y muchas venden millones.


Por qué? Probablemente porque solucionan problemas! Cómo emprendedor tu trabajo es solucionar problemas y ayudar a las personas que consigan lo que quieren. Si tu producto o servicio hace eso entonces se puede vender bien. Por el contrario si tu producto no soluciona ningún problema va a ser más difícil venderlo. Por ejemplo: He visto negocios que venden lanas y productos para tejer. Talvez uno creería que no solucionan problemas, pero la realidad es que si lo hace.. Hay muchas mujeres que compran esos productos primero para no estar aburridas (es un hobby) y otras compran para hacer productos con tejido y vender. En mi negocio de seguridad hacemos lo mismo. Las cámaras de seguridad se venden por dos razones para las personas que tienen miedo de que les roben y también para las empresas pequeñas que se dedican a instalar sistemas de seguridad (ellos necesitan los productos para generar ingresos). Estoy solucionando dos problemas grandes y eso hace que sea el negocio de seguridad venda millones en todos los países


Lo mismo pasa con los servicios. Netflix te ahorra tener que ir a buscar o comprar películas y al mismo tiempo ayuda con el aburrimiento. Las app cómo glovo o uber eats te ahorran tener que llamar o salir por la comida y al mismo tiempo generan trabajo para los motociclistas. Son dos problemas gigantes y por tanto son empresas con ventas millonarias. Entonces en vez de buscar productos novedosos piensa en qué problemas tienen las personas y después en qué producto podrías vender para eliminar ese problema


Y si puedes combinar productos y servicios para solucionar el mismo problema mejor aún. Algunos te compraran los productos y preferirán los servicios Ahora talvez estés pensando que ya sabes que problema es grande y que quisieras solucionar.


Pero cuál es el siguiente paso? El siguiente paso es aprender cómo vender ESE producto. Saber QUÉ medios puedes utilizar, y CÓMO hacerlo de forma rentable! y...


Ese es el problema que yo ayudo a solucionar con Academia de Titanes! Te muestro las herramientas que te consiguen clientes. A la final ese es nuestro mayor problema cómo emprendedores

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